Muziker und RTB: Der Schlüssel zum Erfolg in einer Zeit der harten Konkurrenz

Muziker, ein führender Online-Shop für Musikinstrumente und Freizeitprodukte, stand vor der Herausforderung, seine Marke in einer besonders wettbewerbsintensiven Phase zu stärken. Diese Fallstudie zeigt, wie eine strategisch geplante und präzise gesteuerte RTB-Kampagne nicht nur die Markenbekanntheit steigern konnte, sondern auch wertvolle Erkenntnisse für zukünftige Marketingaktivitäten lieferte.

Die Weihnachtszeit ist eine Phase des intensiven Wettbewerbs im Marketing – steigende Preise für Werbeplätze, überflutete Zielgruppen und der Druck, Budgets effizient einzusetzen, erfordern eine durchdachte Strategie. In diesem anspruchsvollen Umfeld standen wir vor der Herausforderung, Kampagnen für die Tschechische Republik und die Slowakei zu entwickeln, die nicht nur die Markenbekanntheit steigern, sondern auch innerhalb von nur 22 Tagen messbare und greifbare Ergebnisse liefern sollten. Wir entschieden uns für eine RTB-Kampagne als zentrales Instrument, da sie es ermöglichte, sowohl die Anforderungen des Markenaufbaus zu stärken als auch messbare Resultate zu erzielen. Diese Lösung erwies sich als innovativ und wirkungsvoll.

Das Gesamtbudget der Kampagne für die Slowakei und die Tschechische Republik betrug fast 70.000 €, wodurch wir eine Kombination verschiedener Werbeformate einsetzen konnten, um unsere Ziele zu erreichen. Im Rahmen der Diversifikation der Werbeformate setzten wir YouTube-Anzeigen in den Bumper Ads-Formaten, TrueView for Reach und TrueView in-stream ein, die uns eine möglichst breite Zielgruppe zu erreichen halfen. Zusätzlich nutzten wir Banners und Videoanzeigen, die wir über RTB einkauften.

Die mit dem Reach Planner erstellten Medienpläne für jedes Land verfolgten das Ziel, die maximale Reichweite innerhalb der Zielgruppe zu erzielen und die Markenbekanntheit zu steigern.

Der Schlüssel zum Erfolg war eine präzise Targeting-Strategie

Für maximale Effektivität und Engagement setzten wir eine durchdachte Targeting-Strategie ein, die verschiedene Methoden kombinierte, um relevante Zielgruppen optimal zu erreichen:

• Demografisches Targeting – die Kampagne richtete sich an Männer und Frauen im Alter von 18 bis 44 Jahren.
• Interessenbasiertes Targeting – wir konzentrierten uns auf Nutzer, die sich für Musik, kulturelle Veranstaltungen und aktive Freizeitgestaltung interessieren.
• Individuelles Targeting – wir erstellten maßgeschneiderte Segmente, die Keywords, Domains und spezifische Interessen kombinierten.
• Kontextuelles Targeting – Werbungen aus bestimmten Kategorien wurden auf Websites angezeigt, die für die Zielgruppe relevant waren.

Zusätzlich setzten wir Maßnahmen zum Markenschutz ein, indem wir fortschrittliche Brand Safety-Tools nutzten. Dadurch minimierte sich das Risiko, dass Werbungen in unangemessenen Umfeldern erscheinen.ntextu.

Innerhalb der YouTube-Kampagnen haben wir unangemessene Inhalte sowie Kinderkanäle ausgeschlossen, um sicherzustellen, dass unsere Anzeigen nur auf Plattformen ausgespielt werden, die für unsere Zielgruppe relevant und geeignet sind.

Als Teil der Kampagne führten wir auch eine gründliche Analyse der Marke Muziker und ihrer Position auf dem Markt durch. Um genauere Daten zu erhalten, nutzten wir das Market Share Tool, das uns half, den Marktanteil und die Wahrnehmung der Marke innerhalb der Zielgruppe durch Banner-Umfragen abzubilden. In beiden Ländern wurde das Targeting auf zwei analysierte Zielgruppen gesetzt. Die erste Gruppe bestand aus Personen, die bereits unsere Werbung gesehen hatten, während die zweite Gruppe diese zuvor nicht gesehen hatte. Der Unterschied in den Antworten, auch als „Lift“ bezeichnet, wurde zu einem wichtigen Indikator für den Einfluss der Kampagne auf die Markenbekanntheit und ihre Effektivität.

Zur Analyse nutzten wir eine Marketingumfrage, die folgende Frage an die Nutzer stellte.

• Die Ergebnisse der Market-Share-Analyse in der Slowakei lieferten sehr positive Schlussfolgerungen. Die Kampagne stärkte die Marktposition der Marke Muziker erheblich.
• Unter den Befragten, die nicht durch die Anzeigen erreicht wurden, hatte Muziker einen Anteil von 45,2 %, was die starke und stabile Position der Marke auf dem slowakischen Markt bestätigt.
• Unter den Nutzern, die durch Werbung erreicht wurden, stieg der Anteil auf 51,5 %, was einen Anstieg von 6,3 Prozentpunkten bedeutet. Dieses Ergebnis bestätigt eindeutig die Effektivität der Kampagne, ihre Fähigkeit, die Zielgruppe erfolgreich zu beeinflussen und die Markenbekanntheit zu steigern.
• Gleichzeitig wurde die Konkurrenz geschwächt, besonders die Marken Sportissimo und Kytary.cz. Das deutet auf ein Umlenken der Kundenaufmerksamkeit hin zu Muziker.

• Auch in der Tschechischen Republik stärkte die Kampagne die Marktposition der Marke Muziker erheblich.
• Unter den Nutzern, die nicht durch die Werbung erreicht wurden, hatte Muziker einen Anteil von 17,7 %, was auf ein niedrigeres Maß an Markenbekanntheit innerhalb dieser Gruppe hinweist.
• Unter den Befragten, die durch die Werbung erreicht wurden, stieg der Anteil auf 31,6 %, was einen Anstieg von 13,9 Prozentpunkten bedeutet.
• Somit verzeichnete die Marke Muziker in der Tschechischen Republik das größte Wachstum im Marktanteil dank unserer Werbung, was ihre hohe Effektivität bestätigt.
• Als Ergebnis erzielte Muziker den größten „Brand Lift“ = eine verbesserte Marktstellung durch Werbemaßnahmen.

Diese Analyse bestätigte die Effizienz der Kampagne und ihren Beitrag zur Steigerung der Markenbekanntheit.

Die Kampagne, die nur 22 Tage dauerte, war aufgrund einer Reihe kontinuierlicher Optimierungen äußerst effektiv. Unser Schwerpunkt lag auf wichtigen Kennzahlen wie effektivem CPM, hoher Sichtbarkeit, der Erreichung der geplanten Reichweite und der Aufrechterhaltung einer optimalen Kontakthäufigkeit.

Basierend auf den laufenden Ergebnissen nahmen wir die folgenden Anpassungen vor:

• Dank sorgfältiger Optimierung und der Anwendung von Brand-Safety-Tools erreichten wir Platzierungen auf renommierten Websites in der Tschechischen Republik und der Slowakei, wie zum Beispiel pluska.sk, topky.sk, idnes.cz und denik.cz.
• Wir entfernten ineffektive Creatives, was zu einer besseren Resonanz bei der Zielgruppe führte.
• In den YouTube-Kampagnen schlossen wir Kanäle mit hohen Kosten und geringer Relevanz aus, um die Effizienz zu steigern.
• Wir hielten die Einblendungshäufigkeit niedrig, um die Reichweite zu maximieren, ohne die Nutzer zu überfordern.
• Wir passten das Budget dynamisch zwischen den Targeting-Kanälen an, basierend auf deren Leistung, um die Effizienz der Kampagne zu optimieren.

Steigerung der Markenbekanntheit: Unsere Werbekampagne erhöhte die Markenbekanntheit von Muziker in der Slowakei um 13,3 % bei denjenigen, die die Werbung gesehen haben, im Vergleich zu denen, die sie nicht gesehen haben. In Tschechien zeigte die Kampagne eine noch stärkere Wirkung – die Gruppe, die die Werbung gesehen hat, zeigte 78 % mehr Interesse als jene, die sie nicht gesehen hat.

Die Kampagnen haben gezeigt, dass durchdachte RTB-Strategien die Markenwahrnehmung und das Interesse der Zielgruppen erheblich beeinflussen können. Dank dieses Ansatzes konnte Muziker in beiden Ländern einen deutlichen Anstieg des Interesses verzeichnen.

Häufigkeitsoptimierung: wir haben nicht nur die angestrebte Häufigkeit erreicht, sondern sie auch auf einem niedrigeren Niveau gehalten. In der Slowakei lag die geplante Häufigkeit bei 7,95, der tatsächliche Wert betrug 6,4. In der Tschechischen Republik war eine Häufigkeit von 4,3 geplant, tatsächlich erreichten wir nur 3,9.

Positive Markenwahrnehmung: Die Market-Share-Analyse zeigte, dass Nutzer, die die Werbung gesehen haben, mit höherer Wahrscheinlichkeit die Marke Muziker mit ihrer visuellen Identität assoziierten.

Die erste RTB-Kampagne für Muziker war ein Beispiel dafür, wie eine gut geplante und optimierte RTB-Kampagne die Markenbekanntheit erheblich steigern kann. Ziel der Kampagne war es nicht nur, die Markenbekanntheit in der wettbewerbsintensiven Weihnachtszeit zu erhöhen, sondern auch, das Budget effizient zu nutzen und maximalen Einfluss auf die Zielgruppe zu erreichen. Die Ergebnisse der Kampagne bestätigten, dass RTB-Anzeigen ein äußerst effektives Werkzeug sind, um diese Ziele zu verfolgen.