Muziker a RTB: Klíč k úspěchu v období vrcholné konkurence

Muziker, přední e-shop zaměřený na hudební nástroje a volnočasové produkty, čelil výzvě posílit svou značku v náročném konkurenčním období. Tato případová studie odhaluje, jak strategicky naplánovaná a precizně řízená RTB kampaň nejen zvýšila povědomí o značce, ale také poskytla hodnotné poznatky pro budoucí marketingové aktivity.

Vánoční období je v marketingu obdobím extrémní konkurence – rostoucí ceny reklamních prostorů, zahlcené publikum a tlak na efektivní využití rozpočtu vyžadují promyšlenou strategii. V tomto náročném prostředí jsme dostali výzvu: vytvořit kampaně pro Česko a Slovensko, které nejen zvýší povědomí o značce, ale zároveň přinesou jasné a hmatatelné přínosy za pouhých 22 dní. RTB kampaň jsme zvolili jako hlavní nástroj právě proto, že dokázala ideálně spojit požadavky na budování brandu i dosažení měřitelných výsledků. Toto řešení se ukázalo jako inovativní a zároveň efektivní.

Celkový rozpočet kampaně pro Slovensko a Česko činil téměř 70 tisíc euro, což nám umožnilo využít kombinaci různorodých reklamních formátů k dosažení stanovených cílů. V rámci diverzifikace reklamních formátů jsme nasadili YouTube reklamy ve formátech Bumper, TrueView for Reach a TrueView in-stream, které pomohly oslovit co nejširší publikum. Dále jsme použili bannery a videa, které jsme nakupovali skrze RTB.

Mediální plány pro jednotlivé země vypadaly následovně, přičemž jsme při jejich tvorbě využili nástroj Reach Planner. Cílem kampaně byl maximální zásah cílové skupiny a zvýšení povědomí o značce.

Klíčem k úspěchu byla precizní strategie cílení

Pro maximální efektivitu a zapojení jsme v kampani použili promyšlenou strategii cílení, která kombinovala různé způsoby, jak oslovit relevantní publikum:

• Demografické cílení – kampaň byla zacílena na muže i ženy ve věku 18 až 44 let.
• Zájmové cílení – zaměřili jsme se na uživatele se zájmem o hudbu, kulturní akce a aktivní trávení volného času.
• Custom cílení – vytvořili jsme vlastní custom segmenty, které kombinovaly klíčová slova, domény a specifické zájmy.
• Kontextové cílení – reklamy byly zobrazovány na webech z konkrétních kategorií, které jsou relevantní pro cílovou skupinu. 

Dále jsme nasadili opatření na ochranu značky prostřednictvím pokročilých nástrojů Brand Safety, čímž jsme minimalizovali riziko zobrazování reklam v nevhodném kontextu.

V rámci YouTube kampaní jsme vyloučili nevhodné a dětské kanály, abychom zajistili, že naše reklamy budou zobrazeny pouze na platformách, které jsou relevantní a vhodné pro naši cílovou skupinu.

V rámci kampaně jsme také provedli důkladnou analýzu značky Muziker a jejího postavení na trhu. Pro získání přesnějších dat jsme využili nástroj Market Share, který prostřednictvím bannerových anket pomohl zmapovat podíl značky a její vnímání cílovou skupinou. V obou zemích bylo cílení nastaveno na dvě analyzované skupiny publika. První skupinu tvořilo publikum, které již vidělo naši reklamu, zatímco druhá skupina ji dosud neviděla. Rozdíl v odpovědích, známý jako ‘lift’, se stal klíčovým ukazatelem dopadu kampaně na povědomí o značce a její efektivitu.

K analýze jsme využili marketingové šetření, jehož součástí byla otázka položená uživatelům v následující podobě.

• Výsledky analýzy Market Share na Slovensku přinesly velmi pozitivní závěry.
• Kampaň výrazně posílila tržní postavení značky Muziker.
• Mezi respondenty, kteří nebyli zasaženi reklamou, dosahoval Muziker podílu 45,2 %, což potvrzuje jeho silnou a stabilní pozici na SK trhu.
• U uživatelů, kteří byli reklamou osloveni, vzrostl podíl na 51,5 %, což představuje nárůst o 6,3 procentního bodu. Tento výsledek jasně potvrzuje efektivitu kampaně, její schopnost úspěšně ovlivnit cílovou skupinu a posílit povědomí o značce.
• Současně došlo k oslabení konkurence, zejména značek Sportisimo a Kytary.cz, což naznačuje přesměrování pozornosti zákazníků směrem k Muzikeru.

• Také v Česku kampaň výrazně posílila tržní postavení značky Muziker.
• Mezi uživateli, kteří nebyli zasaženi reklamou, dosahoval Muziker podílu 17,7 %, což ukazuje na nižší míru povědomí o značce v této skupině.
• U respondentů, kteří byli reklamou osloveni, se podíl zvýšil na 31,6 %, což znamená nárůst o 13,9 procentního bodu.
• Značka Muziker tak v Česku zaznamenala nejvýraznější růst podílu na trhu díky naší reklamě, což potvrzuje její vysokou efektivitu.
• Díky tomu Muziker dosáhl nejvyššího brand liftu = zlepšení podílu na trhu v důsledku reklamních aktivit.

Tato analýza potvrdila efektivitu kampaně a její přínos pro zvýšení povědomí o značce.

Kampaň, která trvala pouhých 22 dní, byla díky řadě průběžných optimalizací maximálně efektivní. Naším hlavním zaměřením byly klíčové metriky, jako efektivní CPM, vysoká vizibilita, dosažení plánovaného zásahu a udržení optimální frekvence zobrazení. 

Na základě průběžných výsledků jsme provedli následující úpravy: 

• Díky pečlivé optimalizaci a využití nástrojů pro zajištění brand safety jsme dosáhli umístění na prestižních webech v Česku i na Slovensku, jako jsou pluska.sk, topky.sk, idnes.cz nebo denik.cz.
• Odstranili jsme neefektivní kreativy, což vedlo k lepší reakci cílové skupiny.
• V YouTube kampaních jsme vyloučili kanály s vysokými náklady a nízkou relevancí pro zajištění vyšší efektivity.
• Udrželi jsme nízkou frekvenci zobrazení pro maximalizaci zásahu bez přehlcení uživatelů.
• Dynamicky jsme přesouvali rozpočet mezi cíleními na základě jejich výkonu, čímž jsme optimalizovali efektivitu kampaně.

Zvýšení rozpoznatelnosti značky: Díky naší reklamní kampani jsme u značky Muziker na Slovensku dosáhli zvýšení povědomí o značce o 13,3 % mezi těmi, kteří reklamu viděli, ve srovnání s těmi, kteří ji neviděli. V České republice měla kampaň Muziker významný dopad – skupina, která reklamu viděla, projevila o 78 % větší zájem než ti uživatelé, kteří reklamu neviděli.

Kampaně ukázaly, že promyšlené strategie RTB mají potenciál výrazně ovlivnit vnímání značky a zájem u cílových skupin. Díky těmto přístupům si značka Muziker zajistila výrazný nárůst zájmu v obou zemích.

Optimalizace frekvence: Požadovanou frekvenci jsme nejen splnili, ale také ji udrželi na nižší úrovni. Na Slovensku jsme plánovali frekvenci 7,95, skutečná hodnota byla 6,4.

V Česku byl plán 4,3, přičemž skutečná frekvence dosáhla pouze 3,9.

Pozitivní vnímání značky: Analýza Market Share ukázala, že uživatelé, kteří viděli reklamu, si značku Muziker výrazně častěji spojovali s její vizuální identitou.

První RTB kampaň pro Muziker byla příkladem, jak správně naplánovaná a optimalizovaná RTB kampaň může výrazně posílit povědomí o značce. Cílem kampaně bylo nejen zvýšit rozpoznatelnost značky v konkurenčním vánočním období, ale také efektivně využít rozpočet a dosáhnout co největšího dopadu na cílové publikum. Výsledky kampaně potvrdily, že RTB reklama je velmi účinným nástrojem pro dosažení těchto cílů.